Nicht die Modeindustrie ist Schuld, wir Männer sind es. Die Industrie und der Handel würden eine zusätzliche Umsatzquelle sofort nutzen, die wollen schliesslich verkaufen, je mehr, je besser. Aber solange kein wirklicher Markt dafür da ist, werden die auch nicht investieren. Märkte kann man zwar schaffen, aber bei den Männern hierzulande wäre ich als Geschäftsmann auch erst einmal vorsichtig.
Hallo Dieter,
einen Teil meiner Antwort hast Du Dir schon selber gegeben: "Märkte kann man zwar schaffen, ..."
woher glaubst Du stammt der Begriff "Unternehmensrisiko"? Natürlich, das Risiko muß kalkulierbar sein. Aber mal ganz ehrlich, welches Risiko geht ein Unternehmer, bezogen auf diesen Fall egal ob Einzelhändler mit Ladengeschäft oder Kataloganbieter, denn ein wenn er ein Kleidungsstück (Rock) sowohl den Damen als auch den Herren anbietet? Ein Kleidungsstück, daß er sowieso im Sortiment führt!
In einer meiner ersten Verkaufsschulungen habe ich folgenden Satz gelernt:
Der Verteiler deckt den Bedarf, der Verkäufer weckt den Bedarf!
Wenn ich heute in ein Geschäft gehe, finde ich noch nicht mal mehr den Verteiler, sondern eher den Beschützer. Oder wie kann es sonst sein, daß eine Verkäuferin auf meine Frage nach einem Rock für mich mit "Hamma nich" antwortet, obwohl die ganze Abteilung voll davon ist?
Meines Erachtens liegt genau da einiges im Argen. Zum einen brauchen die Entscheider die geistige Flexibilität, ihre Produkte einer größeren Zielgruppe zugänglich zu machen bzw. anzubieten, zum anderen müssen zumindest mal Verteiler an den POS, solche Menschen die die Wünsche des Kunden erkennen und in der Lage sind diese aus dem zur Verfügung stehenden Sortiment zu erfüllen.
Wirkliche Verkäufer, also der Idealfall, würden auch dem einen oder anderen Herren mal einen Rock anbieten, der nach einer Hose mit Eigenschaften fragt, die der Rock besser zu erfüllen in der Lage ist. Kein Kunststück für den Rock
Du siehst also: hier gehört wirklich kein gesteigertes Risikoverlangen des Unternehmers dazu, sondern lediglich das Verhalten eines erfolgreichen Unternehmers!
Gruß
JürgenB